Matematyka Zaufania

Matematyka zaufania

Ludzie szukają cudownych sposobów na to, jak podnieść sprzedaż i zwielokrotnić wyniki. Szukają drogi na skróty. Wydaje się, że nie ma czegoś takiego, prawda?

Przewrotnie powiem, że jest, ale furtka do drogi na skróty wymaga odpowiedniego klucza. Tym kluczem jest zaufanie, jednak trzeba sobie solidnie zapracować, aby mieć do niego dostęp.

Zastanów się...

O ile łatwiej jest sprzedać klientowi, który Ci ufa?
O ile łatwiej jest poprosić o wykonanie zadania pracownika, do którego ma się zaufanie?
O ile łatwiej pracuje się w środowisku, w którym ludzie wiedzą, że mogą na sobie polegać?

Zamów książkę

Bardzo mnie boli to, że wielu próbuje zbudować biznes na sztuczkach, manipulacji, przekrętach, a potem dziwią się, że konstrukcja wali się na głowę i trudno wszystko utrzymać. Przy tak zbudowanym biznesie nie ma czego ratować, bo od samego początku brakowało tam solidnych fundamentów.

Trzeba zacząć inaczej albo szybko zmienić sposób działania. Chyba że chcesz świadomie dołączyć do grona upadających firm, w których liczą się wyłącznie powierzchowne wartości, bez patrzenia szerzej.

Najciekawsze jest to, że za zaufaniem stoją takie same procesy, algorytmy, jak za wzorami matematycznymi. W książce „Matematyka Zaufania” szczegółowo je opisuję i pokazuję, że nad zaufaniem w biznesie możesz pracować tak samo, jak nad każdą inną gałęzią firmy.

Kiedy stawiasz dom, nie zaczynasz od dachu, ale najpierw koncentrujesz się na solidnych fundamentach, które to wszystko utrzymają. Dopiero w kolejnych krokach dokładane są kolejne elementy, aby na koniec otrzymać stabilną konstrukcję, która z powodzeniem przetrwa wiele lat.

Podobnie jest z zaufaniem, a ta książka, to konkretny i praktyczny przewodnik, dzięki któremu także Ty zaczniesz działać, opierając się na wartościach, które są niezmienne od tysięcy lat i zagwarantowały sukces wielu firmom.

O autorze

Sebastian Kotow - doradca strategiczny, konsultant, mówca biznesowy i wykładowca psychologii zarządzania na studiach MBA oraz programu Advance Management Program na Akademii Leona Koźmińskiego. Od klilku lat prowadzi badania nad zaufaniem w biznesie.

Wraz z Brianem Tracy napisał dwie bestsellerowe serie książek – „Ty wybierasz cel, my pokazujemy drogę” oraz „Ty decydujesz się na zmianę, my pokazujemy ci jak jej dokonać”.

O książce

Głównym celem, jaki przyświecał mi przy pisaniu tej książki, to zapoznanie Cię z podstawowymi zasadami funkcjonowania zaufania w biznesie. Pokazuję w niej reguły budowania zaufania do siebie oraz wartościowe modele zarządzania zaufaniem w firmie.

Większość moich studentów oraz liderów organizacji zgadza się, że zaufanie jest kluczowym elementem w prowadzeniu biznesu. Jednocześnie przyznają, że nie spotkali się ze zbyt wieloma praktycznymi publikacjami na ten temat, które dawałyby im konkretne porady, co do zastosowania filozofii zaufania w codziennym życiu zawodowym i prywatnym.

Dlatego w tej książce znajdziesz tylko praktyczne wskazówki, które mogą być z powodzeniem wykorzystane przez liderów w codziennej menedżerskiej pracy oraz jako inspiracja do krzewienia kultury wysokiego zaufania w biznesie.

Książka odpowiada na szereg ważnych pytań – kiedy ufać, a kiedy nie ufać, jak budować osobistą wiarygodność i zaufanie w relacjach, jak rozwijać zespoły i zaufanie w organizacji oraz jak odbudowywać na rynku utracone zaufanie?

Napisałem ją prostym językiem, nie musisz zatem obawiać się zasypywania złożonymi terminami psychologicznymi i ekonomicznymi. Zależało mi na tym, aby można było ją przeczytać w ciągu kilku przerw na kawę, a potem jak najszybciej zastosować te wskazówki w praktyce.

Poznaj bliżej

Opinie

Badania przytoczone w interesującej książce Sebastiana Kotowa pokazują, że w krajach o wyższym stopniu wzajemnego zaufania łatwiej się żyje, a społeczeństwa są bogatsze. Co zatem robić, by ludzie wzajemnie sobie ufali? Wydaje się, że nie potrzeba apeli typu “Ufajcie sobie nawzajem! Ufajcie!”. Kiedy poczujemy uczciwość wokół siebie, zaufanie przyjdzie samo. A o licznych korzyściach wynikających z zaufania dowiecie się z niniejszej pracy.

Prof. Piotr Zielonka,
Autor książki “Giełda i psychologia”

Jak w rozsądny sposób wybierać osoby, które obdarowuje się zaufaniem? Jak unikać tych, którzy to zaufanie wykorzystują i go nadużywają? Bez tej wiedzy nie moglibyśmy skutecznie funkcjonować w życiu i biznesie. Ta książka jest praktycznym podręcznikiem dla każdego menedżera, który chce osiągnąć ponadprzeciętne wyniki w biznesie w oparciu o zaufanie.

Beata Pawłowska,
Dyrektor zarządzający,
członek zarządu Oriflame Poland

Jedna z najciekawszych książek o zaufaniu w biznesie. Od praktyka i nie tylko dla praktyków. Skoro ja miałem okazję być motywatorem jej ukończenia, niech ona będzie motywacją do nauki tematu zaufania. Książka pokazuje, jak dzięki zaufaniu budować przewagę konkurencyjną każdej firmy.

Paweł Komar,
Wiceprezes
Open Finance & Home Broker

Książka